この役割について
代表やBusiness Brainと一緒に、顧客の課題を聞き、相談の入口をつくり、提案機会へつなげます。単純なテレアポ件数より、顧客との関係づくりと「この課題ならActive Brainが役に立つ」という見立てを重視します。
お願いしたいこと
- 法人顧客との接点づくり・関係構築
- 顧客課題の初期ヒアリング
- 代表 / Business Brainとの提案設計
- 既存ネットワーク・紹介・新規開拓を組み合わせた営業活動
- Active Brainの営業方法そのものの改善
こんな人と仕事をしたい
- 無形商材、コンサルティング、IT/DX、人材、ソリューション営業などの経験
- 売る前に相手の状況を聞ける人
- 完成済みの営業組織に乗るより、仕組みを一緒につくることを面白がれる人
少し違うかもしれない人
- アポイント獲得だけを成果と考える人
- 商品説明だけで押し切る営業を好む人
- 顧客課題の理解より件数を優先したい人
最初から完成している必要はありません
Active Brainでは、一人にすべてを求めません。足りない領域は代表や他のBusiness Brain / Partnerが補完します。その代わり、自分の得意なこと、分からないこと、引き受けられる範囲を率直に共有できることを大切にします。